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孙惠兵:设计驱动母婴产业品牌升级

2017-4-25 15:53| 发布者: doujiangx| 查看: 112| 评论: 0|来自: 浙江亲子新力量报道

摘要: 在孙惠兵看来,通过规划设计来驱动企业发展,是国内很多中小婴童类企业必须去走的一条路。而这个设计驱动之路,可以是通过打造品类爆款引爆市场,进而慢慢渗入,形成有一定知名度的品牌。当有了一定品牌认知度之后, ...

(绘阅读融媒体报道 记者 鲁婷)孙惠兵是易舍工业设计创始人、总经理,420日的亲子新力量沙龙上,他作为分享嘉宾,着重谈到了如何用设计驱动母婴产品品牌升级相关话题。

他认为,随着全面二孩政策的落地,人口红利进一步释放。据权威机构预计,2017年全国预计新生儿数量将达到1784万人,2018年新生儿将达到1808万人。每年增加的300-500万新生儿,将带来900亿-1500亿元的消费市场。2015年母婴市场规模已接近20000亿元,成为了一个拥有万亿级市场的蓝海。而中国也将赶超美国成为第一母婴产品消费国。

在妈妈经济时代和政策红利的大环境下,母婴行业呈现一片大好,最近12个月的行业销售额增幅高达45.74%,特别是其中的6大子行业销售趋势呈现猛增状态,玩具童车、益智积木年度涨幅达到57.34% ,月度涨幅达到51.59%,年销售额达到了283.5亿元。尽管如此,亲子婴童企业要稳固行业地位,保持市场占有率,就必须学会居安思危,不断创新,用设计为企业助力,新品不断迭代来引领行业。

在孙惠兵看来,通过规划设计来驱动企业发展,是国内很多中小婴童类企业必须去走的一条路。而这个设计驱动之路,可以是通过打造品类爆款引爆市场,进而慢慢渗入带动新品类发展,形成有一定知名度的品牌。当有了一定品牌认知度之后,再去考虑通过跨界思维玩转衍生品市场。这个过程中,企业需要加强与同行业的合作,来重构或搭建一个母婴生态圈,完成品牌升级战略中最后的一个闭环。

那么如何打造一个单品爆款呢?孙惠兵认为要从三方面出发,分别是设计、智造、销售,三个环节环环相扣缺一不可。所谓设计就是产品的设计,从产品的定位,产品的定义,产品的风格出发设计出既符合市场又与市场有差异化的产品。

再下来就是智造,所谓智造并不是制造那么简单,是通过设计人的智慧从来打造除具有产品品质,还应具备产品工艺,高性价比,高溢价的产品。

最后就是销售,通过不断优化调整运营模式,充分利用互联网媒介让更多客户了解商品、购买商品,收集用户使用信息反馈。这三方面只是最基本的要求,还需要有天时地利人和,也就是要找对人,做准事,下手快,落地狠。

以儿童马桶为例,一个单品爆款首先要抓住用户的心思,如图,这款商品的记忆点就在于外形萌,吸引宝宝对色彩的认知,放置在家中也不失为一道风景。再从数据来看这款单品的销量,可以说是居高不下持续了三年,线上月销量最高业绩超50000台,累计销量百万只,销售额近亿元,这就是一个单品爆款的市场战斗力!
  这款产品背后,商家用五万的设计去推动10000万的产值,设计回报率高达2000倍。而我们可能并不知道他们在背后做了多少努力。在做成爆款之后还是不断升级优化,从实用性,美观性,新功能衍生,再到后期数据分析,三年中不断的营销策略改变和产品升级,驱动升级。赢得了千万妈妈的忠诚粉圈群、其信任用户越来越大,促进迭代产品顺势而为,这样不但对其他新品的上线有利好,还能增加品牌认知度。
   此外,在今后的母婴行业,差异化细分品类,重构企业生态圈绝对是不能缺少的一个环节。要做到这一点不能不提的就是三品战略,而所谓的三品战略即消费品增品种、提品质、创品牌,用户体验、品牌服务至上。工业和信息化部副部长冯飞也表示,实施三品战略是推进供给侧结构性改革、促进工业稳增长和建设制造强国的重要举措。
   设计创新为满足用户需求而生。只有通过系列产品规划、产品线布局,才有可能孵化出爆款产品,才有可能不断迭代推出新品,才有进一步塑造与升级品牌。

世界一个吻,用设计传寄快乐,让产品充满美好!为中国打造爆款产品和优秀企业品牌是易舍的设计服务使命。打造细分品类联合品牌是易舍的转型战略!



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