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天龙:从出口到内销的华丽转身

2017-5-17 15:31| 发布者: doujiangx| 查看: 423| 评论: 0|来自: “优生优育俱乐部”微信号

摘要: “出口转内销”是2009年中国制造业最热门的词语。尤其是向来以出口为主要市场的中国玩具业,不管是由于市场表象、行业趋势还是国外经济大环境,各大童玩企业都纷纷在寻求转型。 ...

“出口转内销”是2009年中国制造业最热门的词语。尤其是向来以出口为主要市场的中国玩具业,不管是由于市场表象、行业趋势还是国外经济大环境,各大童玩企业都纷纷在寻求转型。2011年随着双独二孩政策的开放,全面拉动了玩具市场的消费浪潮。中国本来就是仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,而新一代的母婴群体消费水平更是高于之前。天龙正是看中了国内庞大的消费人群,所以在2011年开始拓展国内市场,从出口为主转型为出口与内销并举,内外销相结合。在出口转内销之后销售额更是达到了3000万人民币,其中小产品的销售保守估计也有1000万。

以质为根,以诚为本,以德为先,以信为生

吴斌总经理告诉我们,天龙工艺品有限公司的前身是日资企业,在与日本人打交道的那么多年中,早就练就了一身本领,特别是在质量方面。众所周知,日本是一个非常注重商品安全性的国家,而天龙从1992年就开始向日本出口适合的产品,并且成为日本的迪士尼、kitty猫、哆啦A梦等指定供应商,以良好的口碑和质优价廉的品质,畅销日本。2011年进入国内市场后,在与国外客户的合作中,协同设计,力求为对方企业提供更加完善服务,先后研发了拥有设计专利的挂桌椅和可升降儿童桌,不管在延展性,使用率,还是亲子互动性上都是业界的佼佼者。

近年来随着人们居住条件的改善,越来越多的儿童拥有了独立的家具配置,家长也在这方面投入了比较大的热情和财力。而在儿童家具中儿童桌椅占35%,它是儿童在家中不可或缺的家具。平时孩子的吃饭,学习,玩耍都离不开它。而儿童桌椅相比普通桌椅而言,在生产技术,安全环保方面有着更加高的要求,需要充分考虑到儿童的生理需求,心理诉求,杜绝任何的不安全隐患。

初期,天龙在与国内外设计公司的接洽中,会充分了解一些优秀产品在设计阶段的理念以及各方面特质,经过多方论证及调研之后购买设计原稿来自己生产或委托专业厂家生产。但是他们也明白只有真正依靠自己的力量去创新才能抓住市场的主动权,于是天龙更加坚定了从“图帖牌加工”到自主研发生产的转型。

自主研发才是今后企业的生存王道

吴斌总经理早在1985年就涉入外贸行业,秉承着入一行懂一行的原则,开始在这个行业不断地摸爬滚打。但是由于市场混乱,很多商家开始跟风,什么产品好卖就生产什么产品,使得儿童桌椅行业变得鱼龙混在,以次充好,而国内又缺少相关的法律协助,于是就出现了一个恶性循环的现象。但就算是如此的一个行业发展环境,吴斌总经理还是呼吁各商家要以质量为本,不管是环保还是安全都应多为孩子考虑。

天龙不仅以物优价廉取胜更是在设计上加入了人性化的元素。两款自主研发的产品从设计理念来说,让父母可以更多的解放双手,同时促进孩子们的独立自主能力,充分发挥他们的想象力。在父母与孩子亲密的互动中留下美好的童年回忆。从实用性的角度来说,考虑到孩子的成长飞快,产品的可延展性就为父母省下了一大笔开支。再从产品的安全性来看,使用的PVC薄膜不含邻苯二甲酸六种有毒有害物质,钢管是壁厚的优质光亮管,不用经过酸洗处理方法从而减少含硫酸成分,更加安全可靠,油墨采用环保优质油墨,塑料板克重材质等等均达到日本过和国内的标准,让小孩用的绝对放心。之后天龙也准备与授权商洽谈购入适合小朋友喜爱的图案来生产,增加可移动或固定如厕功能椅,前期为简易版后期升级至豪华版,适合不同消费者再结合网络销售,预期市场份额和需求量都会很可观,初期产值达5000万。




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