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陈泽豪:用爱心和分享思维做企业

2017-6-28 15:56| 发布者: doujiangx| 查看: 2072| 评论: 0|来自: 亲子新力量

摘要: 随着二胎政策放开,中国正迎来新一轮生育高峰。据统计,我国中等以上城市围绕孕婴产生的消费在0.6-1.8万元/人之间。庞大的市场空间带动孕婴行业的崛起,而孕妇防辐射服作为重要的品类,市场规模达数十亿级。 ... ...

(绘阅读融媒体报道 记者 鲁婷)

随着二胎政策放开,中国正迎来新一轮生育高峰。据统计,我国中等以上城市围绕孕婴产生的消费在0.6-1.8万元/人之间。庞大的市场空间带动孕婴行业的崛起,而孕妇防辐射服作为重要的品类,市场规模达数十亿级。

这块巨大的市场蛋糕应该如何吃?杭州巡洋实业有限公司近十年的发展经验,交了一份近乎完美的答卷。

快速调整战略,度过行业危机

“巡洋是一家集研发、生产、销售于一体,专注于孕妇防辐射服、月子及家居服领域的服装企业,目前拥有‘君泽’、‘十月呵护’、‘孕育优宝’三大品牌。一年的新款开发逾1300种,防辐射服年销售量达20多万件。”巡洋实业董事长陈泽豪先生告诉记者,公司自2009年正式进入母婴行业深耕至今,就取得了不错的市场成绩。

然而,在公司发展过程中,并不是一帆风顺。陈泽豪说,2011年末堪称孕妇防辐射服行业的“冬天”。一方面是全国400多个防辐射服品牌以雨后春笋之势快速占领市场,各个品牌之间竞争激烈;另一方面则是因为媒体对防辐射服行业的大肆抨击,整个行业步入一个低迷期,期间,很多工厂倒闭,经销商出现严重滞销情况。

“那时,巡洋刚刚在市场上立足,‘君泽’还只是一个名不见经传的小品牌。另并没有多少知名度,不景气的大环境也给我们带来了发展危机。”陈总说,当时专做孕妇防辐射服的巡洋作出了一个重要的决定——调整经营战略,开发新品类家居月子服,以此来分散风险。

从设计到推出首批十款家居月子服,巡洋只用了半个月的时间,而正是这一次及时的行动,保证了公司各个代理商的利益,也使得代理商对公司的信任得以快速提升。

快速反应使巡洋公司自身也度过了难关,越来越多的经销商慕名而来,到2012年春节之后,巡洋公司一个月的销售业绩,竟然可以和全国所有防辐射服厂家的销售总和来相提并论。


用爱心做企业,引领行业发展


一场行业危急,让巡洋加快了在相关产业领域的布局,同时也意识到要真正具更强的抗风险能力,企业必须要有自己的核心优势。

“我们选择了更加年轻化的设计团队,以更具竞争力的款式、色彩、版型、开发能力和更新速度,快速适应市场,满足不同消费者的需求。”陈泽豪告诉记者,巡洋在选择用料方面采用的是国际标准,真正做到了每一件产品都附有质量检测报告书。与此同时,巡洋也建立起自己的强大营销团队,聚合了行业最好的经销商,在同类线下品牌中,无论知名度、占有率以及下单补货速度都做到了名列前茅。此外,专业的售后和服务,也是巡洋赢得经销商和消费者信任的一个重要因素。

而近年来,巡洋还在保障线下销售的基础上,研发了一套新的零售模式,用分享经济的思维、协助经销商进行销售,帮助经销商解决互联网带来的巨大冲击。也就是通过对传统利益机制和合作机制的改造,激活中间环节的活力,而不是盲目绕过中间环节。

“每一个环节都融入了爱与责任,我认为这是一件非常快乐、有成就感的事。”陈泽豪对进入孕婴产业的这些年颇感自豪,据他介绍,目前巡洋实业在行业市场上的占有率将近80%。而他本人置身其中,看到的是越来越良性的市场竞争,他相信,随着新的生育高峰来临,这个行业将大放异彩。


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