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严翀:在适当的时间做了对的事

2017-6-29 16:19| 发布者: doujiangx| 查看: 2222| 评论: 0|来自: 亲子新力量报道

摘要: 近年来如雨后春笋般发展起来的月子会所,让人领略了母婴市场强劲的消费潜力。而束腹带、托腹带、护理垫、产妇巾、月子牙刷……这些看似零碎的月子产品,撑起的同样是一个让人意想不到的大市场。 ... ... ... ...

(绘阅读融媒体 记者 鲁婷)


近年来如雨后春笋般发展起来的月子会所,让人领略了母婴市场强劲的消费潜力。而束腹带、托腹带、护理垫、产妇巾、月子牙刷……这些看似零碎的月子产品,撑起的同样是一个让人意想不到的大市场。


     “人们对消费品的需求已开始悄悄改变,更倾向于理性消费。”杭州星星实业有限公司总经理严翀先生表示,如今的月子护理产品领域不时兴玩各种概念,无论消费者还是企业,都越来越关注产品本身。1993年创立星星实业旗下的月子护理产品品牌洁莱康,正以每年2000万元销售额,稳打稳扎地在这一细分领域持续发展。


从品牌代理到自主品牌



     “早些年,在市场上占主导地位的月子护理产品,基本上都进口的,价格很贵,一般家庭不太消费得起。”严总介绍到,星星实业此前主要业务之一正是国外相关品牌的代理,正是这样的经历让公司决定要创立属于中国人自己的月子护理产品品牌。


     “我们的目的就是要为广大中产阶级消费阶层服务,在强调产品品质的同时,省略一切过剩装饰,挑战商品的真正价值。”2009年,星星实业创立并推出了洁莱康品牌。经过周密的市场考察,并结合多年的行业经验积累,充分考虑孕产妇对月子用品的诉求和中国妈妈的使用习惯,洁莱康逐步将产品覆盖到月子护理产品的所有领域,从束腹带、托腹带、骨盆恢复带、护理垫、产妇巾、漱口水、月子牙刷,到吸奶器、奶瓶、母乳储存袋、碘伏棉棒、黑炭棉棒、感温软勺、护脐贴和退热贴等,洁莱康堪称目前市场上产品品类最全、质量最优的月子护理产品品牌。

      严总认为,星星实业只是在恰当的时间点做了该做的事情,正是这种顺势而为让企业有了不错的发展。也因为如此,在这个信息越来越透明对称的时代,价格合适,品质上不输国际品牌的洁莱康,有了不错的市场接受度和美誉度,目前每年的销售额逾2000万元。


十万级净化车间,做足内功



       物美价廉不代表品质低下,星星实业极力想让的消费者知道,如今有越来越多像洁莱康一样的中国品牌,正在做让产品回归产品功能本身的事,而支撑这一切的是企业对自身发展的高标准严要求。


     “女性月子护理产品,细菌级别是最重要的产品指标。”严总介绍到,目前,洁莱康斥资五百万开设了十万级净化车间,把用于生产食品级别的洁净车间引入到公司的一次性卫生用品生产线上。如今,洁莱康的产品的整个生产过程中就已经把成品控制在达到国家卫生标准的级别,有效避免使用市场上一直就存在争议和风险的环氧乙烷灭菌的方法。

在产品质量上做足文章,与此同时,洁莱康从最开始就非常注重消费者的需求,按当前比较流行的经济学术语来说,就是特别注重供给侧改革。据严总介绍,公司多年来一直非常重视来自医护渠道的第一手孕产妇,新生儿的数据,通过对这一目标群体的深入了解和沟通,为产品研发和更新换代提供参考和指导。目前,公司拥有多项创新实用性专利和外观专利。


目前在月子护理产品领域,国外产品和国内品牌的差距不在技术上,更主要的还是企业的理念和意识,而这就要求有“高度的社会责任感”,星星实业很乐意成为这样的引领者。

       至于企业的未来,网络化营销手段、智能化的生产管理手段、更加口碑化的品牌传播都将是洁莱康所看重和追求的。




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